Stephanie Cooper

Examen de Beverton Honda

Les points positifs pour ce concessionnaire sont q...

Les points positifs pour ce concessionnaire sont que vous ne faites pas de marchandage et que le prix de vente est inférieur à celui des autres concessionnaires.

Maintenant, tout cela est dit. Vous n'obtenez pas la meilleure offre. Je leur donne des accessoires - c'est une stratégie marketing intéressante - "Donnez votre prix final aux clients avec l'illusion que nous avons éliminé le marchandage de l'équation. Soyez tranquille, c'est le meilleur prix".

Sauf que ça ne s'additionne pas vraiment. Après des recherches extrêmement approfondies sur les concessionnaires Honda à travers l'Oregon, je peux vous dire ce qu'ils font sur un bail - réduire le prix de vente (l'attrait de l'accord), augmenter le facteur monétaire (votre TAP), réduire la valeur résiduelle (valeur attendue au fin du bail), et augmentez les prix sur la fiche accessoires. En fin de compte, ce concessionnaire affichait certains des prix de location les plus élevés. Passe difficile - je prendrai le marchandage.

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